醉美女鞋馆

20170706期来自:南京日报

“女鞋馆开馆不到一周,能实现销售同比增幅超过30%。这对我们来说,是非常不容易的一个成绩!”南京新百集团招商中心副总经理常晓蓉说。

原来,此次女鞋馆调整过程中,为了把更多的空间留给顾客,女鞋品牌在原有42个的基础上,缩减至37个。而减少的这5个品牌,每年都能产生1000多万元的销售业绩。面对这样一个数字,集团高层经过多轮沟通和论证,最终还是决定尝试。

女鞋馆开馆后,尽管品牌数少了,但流畅的动线布局将所有品牌联动起来,消除了原有的购物死角,同时打破动线与柜台的边界,采用中岛活性化的处理方式,打造现代时尚、灵动通透的卖场环境,增强了商品与顾客的亲近感。千百度、星期六等四大女鞋品牌此次亮相的,都是全国最新的形象店。由此带来的业绩提升,让常晓蓉悬着的心放下了。

醉美女鞋馆诞生的背后,正是近年来新百创新招商思路的一个印证。

在常晓蓉看来,近年来,南京新百突破传统百货的定位,加强了百货购物中心化。期间,不管是业态的调整还是品牌的更替,消费者的需求是唯一的标尺。

“在满足消费者需求的基础上,也给品牌更好的展示空间,这是这几年我们在招商过程中始终坚持的理念。”常晓蓉透露,集团招商中心最新的一份调研报告让她深刻感受到了这一创新思路的成果。报告显示,南京新百的主力客群已从此前的35—45岁,转变为25—35岁。客群正日趋年轻化,活跃度也在同步增加。

其实,早于女鞋馆完成出新的其他楼层,也是各有亮点。比如,3楼AB座互动,打造了儿童购玩学一站式主题馆;5楼少淑女装扩容,VEROMODA由原先的200平方米专柜扩成400平方米的生活馆。馆内的商品也在原来单一的服饰类基础上,新增家居类产品。全新引进的“三福百货”等名品集合店、时尚杂货等品牌,刚好与少淑女产品做个匹配,进一步满足消费者的需求;6楼运动潮牌升级,一批国际知名品牌全新形象概念店陆续揭幕……

“这次醉美女鞋馆的亮相,社会影响和市场反响都很好。我回忆了一下,2011年的时候,中心店也正是以女鞋为起点,开启了历时近3年的提档升级。”南京新百中心店副总梁勇介绍,之所以选择女鞋,因为女鞋是百货店的风向标,客流最大,与其他品类的关联度也最高。“可以说,正是那一轮调整,帮助新百抵御了自2014年开始的百货行业寒流,奠定了新百2011 2016年持续6年的逆市高速增长,助力新百从2013年起,连续4年摘得南京主流百货单店增幅第一。”

powered by 闻道