用创新挖掘细分市场潜力

20191210期来自:四川日报

想在复杂的市场环境中脱颖而出,就必须通过思维、价值和技术的创新,相时而动,打造“小众”但刚需、潜力大的产品

□张舟

凭一个应用软件“云喇叭”,创业公司身边科技仅用四年,就收获了超过50万人次的快递员用户,影响人群超过1.7亿,年营收接近3000万元;一款“爆款单品”盒装鸭血,则让食品企业巧丫巧实现了我省鸭血产品的首次出口。两家成都企业用“在成熟市场里拓荒”的逆向思维,在激烈的市场竞争中找到了属于自己的“赛道”,带给我们一些思考。

日趋激烈的市场竞争导致市场的日益细分和专业化,快速增长的市场需求成为企业创新的主要动力源。巨大的市场规模和多样化的细分市场,给企业差异化创新和发展提供了空间,为企业实现由小变大、由弱变强提供市场机遇。企业要想在复杂的市场环境中脱颖而出,就必须通过思维、价值和技术的创新,相时而动,打造“小众”但刚需、潜力大的产品,才能强势占领市场份额,又避免陷入同质化竞争。

思维创新,是挖掘市场潜力的基础。现在的市场主导权早已从企业转移到了用户手中。衡量一项创新是否有价值的重要标准之一,就是看其能否满足用户的特定需求。这就要求企业经营理念必须由产品思维向用户思维转变,了解掌握用户对于产品和服务的精细需求,让企业突破市场边界的痛点,识别聚拢潜在客户,开辟新的市场空间。

价值创新,是企业经营的核心。互联网时代,人们获取信息的渠道和方式越来越多,市场变得更加透明,用户拥有更大的自主权和选择权,成功的品牌、企业都是由用户来定义。一方面,企业必须在生产效率、简洁性、易用性、趣味性、便利性以及环保等要素上有所突破,才能用更好的、成本更低的产品和服务,为用户解决问题;另一方面,价值的创新不能闭门造车,只有从客户价值的角度出发,抛弃那些缺乏成长前景的同质性业务,才能找寻到位于“红海”边缘的“蓝海”市场。

技术创新,是市场开发和行业增长的关键。技术不仅影响着企业行为和经济运行,而且渗透到社会生活的方方面面,影响和改变人的生活方式和思维方式。当前,互联网、物联网、云计算、大数据等新技术的创新和应用环境日趋成熟,无论是传统企业还是新兴企业,只有将技术创新作为生存之道,才能抓住难得的发展机遇,应对种种严峻挑战。但需要注意的是,创新也要有的放矢,企业必须找准技术的市场和需求,才能在差异化竞争中找到生存的土壤。

随着中国经济规模的不断扩大,消费市场的不断升级,无数细分市场也正在孕育成长。企业,尤其是中小企业,必须通过创新,像巧丫巧和身边科技这样,开发出“优、特、专”的差异化产品,才能真正打造出自己的核心竞争力,挖掘出细分市场的潜力,实现可持续的高质量发展。

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