五洲(中山)实业有限公司总经理梁炜珀:

用心编织每一份“新娘梦”

20190823期来自:中山日报

●灵活应对市场变化顶尖品质始终如一

“我们背负着世界上许多新娘的梦想与未来,准时交出每一件质量上乘的产品,就是我们庄严而神圣的使命。”秉承这样的理念,梁炜珀与五洲(中山)事业有限公司一起,紧跟市场发展趋势,积极创新提升自我,共同用心编织每一份美好的“新娘梦”。

●从底层接触工作用坚持拼得成功

2003年,梁炜珀从香港回到了中山,加入由父亲创建的五洲(中山)实业有限公司,从最底层的业务员开始做起。“刚开始我从事客户跟单工作,基本上就是与客户、各个部门做好沟通,并最终将需求转变成结果。”梁炜珀介绍,从客户的设计图,到产品研发和大货订单跟进的每个细节,业务员都需要参与其中,通过这样的对接,让他对整个业务、研发和生产的工作有更为深刻的了解。

对于梁炜珀而言,最有感触的是他加入公司后的首次跑业务:带着公司的一件婚纱,独自赶往英国一个大型婚纱展销会去寻找客户。“没有任何业务经验的我,需要向专业的国外买家推销一件连自己都不熟悉的婚纱,结果是可想而知的。”但是,梁炜珀没有气馁,被无数次拒绝的他依然坚持在会场中来回穿梭、推销产品,最终谈成了几位客户,还有一位至今仍在合作。回想当时小小的成功,他认为靠的并非专业知识,而是一股永不言弃的拼劲,“只要定好正确目标,就该全力以赴,无论结果是成是败,都能收获宝贵的经验。”最终,经过十年的学习与实践,梁炜珀掌握了企业运营的管理模式和技能,正式从父亲的手中接过企业发展的担子。

最开始,五洲(中山)实业有限公司的产品主要出口到欧美,在过去的二十多年中为世界各大婚纱礼服品牌设计、研发全新产品,并借助客户的力量将新产品带到世界各地的展览会上进行展销,最后搜集订单、进行批量生产。然而,随着国内消费观念的变化,梁炜珀敏锐地嗅到开拓国内市场的机会。“随着生活水平的提高和国外消费观念的传入,国民从租赁婚纱晚礼服到更多的愿意购买,这为我们开拓国内市场创造了可能。”

怀着顺势而为的理念,梁炜珀着眼于国内市场的开拓,他常常率领公司的设计团队游历世界各地,寻觅更好的面料和技术,“我们会参观各种面料、物料展会,物色更好的材料。另一方面,学习他人优秀的作品和技术,将婚纱以外的物品和环境也作为设计灵感的来源之一,使我们的自主研发更有成效。”最终,五洲(中山)实业有限公司推出了自主品牌“圣罗莉亚”,这种婚纱晚礼服不仅吸引了众多的消费者,也得到了业界的高度关注。“圣罗莉亚主要运用钉珠、蕾丝排花的工艺,优点在于款式丰富。通过积极参加展销会等方式的宣传,这种具有深厚文化底蕴的工艺被国内消费者所接受,我们获得了成功。”

面对粤港澳大湾区,梁炜珀认为对公司而言,更多是发展的机遇,“中山是珠三角的中心城市之一,优越的地理位置、高质量的劳动力以及政府的针对性政策支持,都为我们企业的发展提供了许多帮助。”尽管人员成本上涨是公司面临的一个挑战,梁炜珀也将率领员工对生产设备和电脑化管理系统进行优化升级,提高经营效益和效率,“不仅是我们公司,我认为广大青年企业家都应该对自己的销售产品有清晰的认知,配合与时俱进的销售模式,并善用优势、敢于革新、持之以恒,才能成为一个行业的领跑者。”

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