做好油品保供，不误农时不负春
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张丽丽 黄微 付海涛 本报记者 颜梦
“从种到收，靠着中国石油，更省心了，今年应该有个好收成。”5月24日，吉林省延边州龙井市东胜涌镇龙河村种植大户吴师傅，正在向父老乡亲介绍自己与中国石油吉林销售公司延西加油站的“新合作”。
今年备耕，吴师傅从延西加油站累计购买了柴油4吨、化肥54吨、各类机油40多公斤，还得到了中国石油吉林销售公司免费提供的优质种子，他已经把自己家的部分土地作为中国石油“种植示范田”。中国石油吉林销售公司为所有示范田供油、供肥、供种子，并为其请专家、上保险、谋销路，深度参与春种秋收全周期，努力让农民耕种更省心更放心。
作为吉林省成品油主渠道供应商，中国石油吉林销售公司1000座加油站在省内星罗棋布。其中，过半数的加油站已覆盖省内95%以上的乡镇。
公司党委书记、总经理徐金良多次强调，服务“三农”是中央企业的责任担当，尤其是春季备耕时节，务必上下联动、千方百计保证农业用油“风调雨顺”。今年入春以来，公司在组织资源、优化配送、营销服务等方面，又有了新的更加周密的方案。
针对春耕生产0号柴油刚性需求，公司整合公路、铁路、管输三种运输能力，保证平均每天能够收到炼厂提供的0号柴油4000吨。将收储0号柴油的油库由2座增加到5座，安排公司调运人员24小时坚守岗位，及时催发调运、优化出库，保证343辆运输车辆高效配送。所有乡镇加油站均开通春耕用油绿色通道，开展提前预约、错峰加油服务，并灵活调度41台小型油罐车，送油进村屯、到田间。为了应对疫情影响，公司还制定了防疫和销售预案，保证春耕用油不脱销、不断档。
保障供给的同时，公司继续完善服务。“年年来这儿买油，和站里人很熟，他们做饭，也叫我们吃，但有时忙起来，他们也来不及做。今年，站里有了‘好客来’快餐，能随到随吃了，真不错！”在长春分公司米沙子加油站，老顾客李师傅高兴地说。“好客来”是公司今年新推出的快餐品牌，菜品涵盖各大菜系共计26种品类，5分钟即可出餐。仅一个多月的时间，“好客来”快餐在乡镇加油站就卖了2万余份，很多“头回客”成了“回头客”，又带来很多“头回客”，好评率远超公司预期。
公司不仅做好内部管理，还积极配合政府做好行业治理。作为吉林省成品油流通市场治理领导小组唯一企业成员，公司献策献力，配合政府严把成品油入口关、流转关、销售关。对于乡村市场非法自备油罐及装置、非法流动加油车、“黑加油站”等问题，公司建立信息举报奖励机制，发动员工和社会力量参与整治，并协助政府完善电子监控系统，推动行政处理向刑事处罚转变。今年以来，已配合有关部门立案165起，扣押非法经营油品274吨，刑事处罚24人，保障了乡村安全，维护了农民利益，促进了市场净化。
关注庄稼收成，帮助生产帮销售
同样的田地，不同的收成，是每个农户都想解开的谜。近年来，中国石油吉林销售公司乡镇加油站在保障农民用油的同时，不断探索发展农资服务。
2017年开始，公司就在乡镇加油站销售化肥。秉持“人有我优、人优我特”的原则，公司严格挑选化肥供应商，邀请种植专家到各个村屯授课，安排化肥生产厂技术人员到各地农田测土，再根据土质调整化肥配方。起初，农民不敢轻易换肥，公司就推出“化肥示范田”项目，让厂家技术人员到田间试种，让土地“开口”选择。一轮春种秋收之后，看到示范田长势好、收成好，大批农户都成了公司化肥的“铁粉儿”。4年间，公司化肥年销量已突破30万吨。
参与农耕越深，越了解农户的急难愁盼。公司发现，大批农户在扩大种植面积、联产承包中都有“三个痛点”：犯愁耕种时“钱紧”，担心天灾而“绝收”，顾虑秋收后“难卖”。今年，公司致力于发展农资业务“生态圈”，充分发挥加油站平台优势，联系了种业、化肥、保险、银行、乙醇厂等合作方，以联手打造“种植示范田”的方式，深度参与春种秋收全周期。春耕时，农民只要从公司购买种子、化肥、柴油、机油等全生产资料，公司就将其耕地作为“种植示范田”，给这块地加上保险，并配上银行贷款；育苗、施肥、打药等期间，公司将组织农业专家现场指导；秋收时，公司将联系乙醇厂按照市场价收购玉米，帮助农民“种出好品质、卖出好价钱”。
截至目前，公司已在松原、白城、延边等地开展试点，打造试验田3300余亩，带动种子销售超过3400余袋、化肥销售230吨。
开展消费帮扶，省域特产推全国
过去的几年，在白山黑水间的脱贫攻坚图景里，到处都有中国石油吉林销售人的身影。公司