阜宁农商银行多举措推动信贷营销

20201122期来自:新华日报

进入四季度以来,阜宁农商银行通过“五抓并举”不断加大信贷营销组织推动力度,持续推进各项信贷业务指标再提升。

抓三个重点。重点抓好小微金融部、消费金融部、公司金融部以及网络金融部等重点部门的贷款营销推动。重点抓好线上贷款,全面理顺线上贷款的营销批次。抓重点人群,将从运营管理部分流出来的人员充实到营销队伍中,发挥其营销作用。

抓全员营销。出台“奋战百日、冲刺十亿”专项考核办法,明确所有客户经理在四季度拓展个体工商户贷款。总行部室挂蹲人员全力帮助挂蹲点抓好各项经营指标的达成。对非营销机构人员下达贷款推荐任务,并配套相应考核激励办法。

抓政策落地。动态调整抵押率、下放公司贷款审批权限,赋予基层经营单位更大的信贷投放自主权。进一步细化走访的标准和内容,明确每阶段走访客群,重视走访成果的转化。以三访三增的组织推动为抓手,推动信贷业务的有效增长。

抓阳光信贷。以“百千亿工程”为抓手,着力打造更多的阳光信贷百户村、千户镇和贷款余额超亿元的支行。进一步拓展优质目标客群,把对象扩展到优质大户、商户客户、本地和外地客户。

抓模式转型。推动全行零售模式转型,把转岗人员充实到支行客户经理和线上贷款专营队伍中。突出营销重点,进一步加大线上业务的营销规划。进一步提升支行负责人对信贷营销的管理职能。 沈国华

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