放弃“铁饭碗”的民宿主理人张庆:

“助力全域旅游是我的最大梦想”

我的“十三五”

20201026期来自:新华日报

“在重度的城市轻度地活着。”2018年11月,“轻度MildGo”民宿开张,却没有在携程等旅游APP上开通订房渠道。“反其道而行之”的背后,是“轻度MildGo”民宿主理人、品牌联合创始人张庆经营方面的独辟蹊径。

依靠熟人网络、朋友圈转发和网络“种草”平台推荐,“轻度Mild-Go”民宿实现全年入住率超七成。试营业期间,一位在小红书APP上拥有37.5万粉丝的博主循着朋友圈转发来到这里,“晒”出美照和游玩攻略后,网友纷纷留言:怎么预订?

巨大的流量涌来,入驻小红书APP仅一年,“轻度MildGo”民宿就得到了超百万点击率的曝光,并于今年7月作为民宿品牌代表,受邀参加了小红书首届Will未来品牌大会。80后张庆说:“既然我们放弃了对大平台流量的依赖、摆脱了佣金的挟制,那就要维护好私域流量。简单来说就是‘宠粉’,将最优势的价格给到关注我们的粉丝。”

开往“轻度MildGo”民宿的山路秋景独好。道路旁的杨树沙沙作响。摇下车窗,更清晰看到湖面碧波荡漾。记者注意到,这片地带裸露的山面呈现出深浅不一的矿山肌理,与溧阳常见的青翠山色截然不同。沿竹林而上,便来到了位于戴埠镇白虎岕村内的“轻度MildGo”民宿。

2005年,张庆从同济大学毕业并就职于常州市规划设计院。在参与规划溧阳美丽乡村项目时,眼前的山水田园与她心中的旅游梦高度契合。2017年,张庆辞去别人眼中的“铁饭碗”,直奔梦想而去。

当个人的梦想与城市的规划交叠,对两者来说是幸运,更将取得共赢。2017年,《溧阳市鼓励和促进“溧阳茶舍”发展的实施意见》出台,首次提出“溧阳茶舍”这一概念。2018年,该市出台评定标准,采用“三个一批”方式鼓励民宿发展。目前,全市已有溧阳茶舍(精品民宿)50余家、星级溧阳茶舍23家。“轻度MildGo”民宿正是首批四星级“溧阳茶舍”代表之一。

在溧阳,竹林很常见,而“轻度MildGo”民宿前却有一片天然杂树林。在张庆眼中,这片树林有着欧阳修笔下“四时之景不同,而乐亦无穷也”的“同款”妙趣。民宿选址时,张庆没有选择溧阳热门景区周边,却看中了藏于山林之中的贫困村。

另一位90后品牌联合创始人范蓉告诉记者:“民宿不是只有‘诗和远方’,还有断电断水,甚至还要动手修马桶。”营业初期,一天半夜突然断水,客人洗不了澡,张庆当即赶去买水,之后彻夜未眠。随即,张庆请来专业师傅,在后山开凿了一口水井,每晚和范蓉打着手电筒,查看水井储水情况。山里可能遇到蛇,但两个女生顾不上害怕,依旧钻入夜色,只为梦想拔节生长。曾经的都市白领,扛起了民宿运营中几乎所有苦活累活。因地处偏僻,张庆得自己整理、搬运约100公斤的“布草”,即床单、被套、枕套、枕芯、被芯等房间用品,送往市里的干洗连锁店清洗。

2018年,溧阳“1号公路”火遍全网。这条“彩虹路”串联起全市98个行政村、312个自然村、220多个乡村旅游景点、23个美丽乡村和特色田园乡村试点村,为首批江苏省旅游风景道。今年4月,“相约天目湖”企业家焦尾琴沙龙举行。在交流环节,张庆切中肯綮地提出了两个问题:溧阳离普罗旺斯有多远?“彩虹路”的下一站是什么?溧阳,正期待答案。

不囿于一间房,张庆心中早已有了构想:以“轻度MildGo”民宿为原点,横向展开品牌扩张,纵向打通旅游路线。先前记者经过的矿山路段,正是这家民宿二期规划地——爱心湖。在小红书APP上,这片当地无人问津的矿山小湖因俯瞰形似爱心,被网友评为苏浙沪网红打卡地,而其幕后推手正是“轻度”团队。

“助力全域旅游发展才是我最大的梦想。”张庆道出当初选址偏僻的缘由。目前,溧阳旅游模式正从景区式向全域式转变。“轻度”团队将在爱心湖打造矿坑度假酒店,组建各类兴趣俱乐部,让人们在自然环境中收获新的体验。翻出手机里在国外旅游时拍下的徒步道标识照片,张庆和记者分享最近的规划。“我们将打造涵盖不同难度等级的徒步道系统,进一步盘活周边自然资源,拓展游客活动空间。”而白虎岕村,也将成为溧阳探索全域旅游模式的“试验田”。

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本报记者 张宇熠

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