中国制造新品牌在天猫不断涌现

20201106期来自:羊城晚报

文/沈钊 图/受访者提供

为了帮助产业带的中、小商家加快“回血”,在今年双11开门红期间,聚划算着重推出了“卖空行动一起挺你”产业带专场,计划卖空全国2000个产业带,孵化1000个地域品牌,并主打30个产业带。这30个产业带中,广东独占7席,囊括了顺德小家电、广州美妆、澄海玩具等,将广东传统强势的产业带“一网打尽”。

“今年的天猫双11加大了‘厂货’的扶持力度。”聚划算“卖空行动”负责人介绍,尤其是在11月1日至3日的第一波售卖期,平台不仅推出产业带专属流量扶持和过亿的产地津贴,还联合地方政府共同发放定向消费券,光浙江义乌和广东顺德两地的政府补贴就超过了1000万元。

今年,有着“世界小家电之都”的顺德小家电产业带,在天猫双11第一波表现亮眼,除了头部品牌“美的”36分钟成交额破亿外,在聚划算“卖空行动”会场,中小商家的总成交量同比去年增加27倍,顺德小家电产业带杀入“卖空行动”的产业带成交规模的TOP10。

“抢购顺德小家电,天猫金秋不下线”,这是佛山市顺德区委副书记、代区长王勇日前为天猫双11顺德小家电产业代拟的标语口号。王勇表示,面对当前疫情之下国际贸易的“寒冬”,华南首个、全国第二个淘宝天猫运营中心近日落户顺德,顺德将加快孵化顺德企业淘宝天猫销售过亿新品牌,帮助传统企业向数字化营销转型,并推进顺德家电、家具等优势行业由规模领先向价值领先转型,产品向生态节能、智能化方向转型,传统销售渠道向电子商务加速转型,加快打造世界级的优势产业集群。

广东的其他产业带也不甘示弱:广州增城卖出317万条牛仔裤;广东美妆产业带的一商家的一款沐浴乳液卖出6.2万瓶;广东某彩妆品牌出海成交额位列天猫国货出海榜第二名……截至发稿,广东的女士精品产业带、广州美妆产业带、顺德小家电产业带、深圳数码产业带、广东灯饰产业带5个产业带的成交规模,霸榜全国产业带的TOP10。

2020年7月初,筹备半年的“Youdo友多旗舰店”正式上线天猫,截至目前,3个月累计销售额接近300万元。友多旗舰店老板李勇华在顺德家电制造业钻研了20年,从为家电企业做模具,到为品牌做代工,李勇华清楚地认识到,只有转型做品牌,才能够把命运握在自己手里。

“代工厂工艺再怎么提升,大部分客户的要求只有‘成本再低一点’,感觉像是走到了死胡同”,李勇华如是说。但是,在过去很长一段时间内,家电品牌的销售模式以线下为主,家电卖场、专卖店等终端渠道成本高企,起步至少2000万元投入,还不一定能看到效果,利润单薄的工厂往往无法承受这一投入产出比,这让李勇华迟迟无法下定决心转型品牌。

2020年,疫情让李勇华的代工厂一度陷入停滞,也让他开始重新思考出路。“家用电器中消毒设备在欧美市场卖得很好,但中国市场的渗透率很低,同时结合大数据显示母婴电器在天猫上成长迅速,我们决定从母婴消毒品类切入”,调研之后,李勇华决定重启天猫旗舰店,主打母婴消毒柜产品。6月份重启店铺、7月份上线产品,截至目前,李勇华在天猫累计销售额接近300万元,今年天猫双11,他的目标是卖掉5000台母婴消毒柜。

数据显示,像李勇华的“友多旗舰店”一样首次参战天猫双11的外贸转内销型工厂全国约有30万个,它们大都深耕产业带数十年,拥有完备的研发、生产、设计能力,却一直困于品牌和渠道的短板。

今年5月份,商务部官网刊登的《中国产业带数字化转型——生产、流通与消费的高效协同》报告显示,阿里平台覆盖了全国70%的一级产业带,成为全国产业带数字化转型主通路。从1688、淘宝特价版到淘宝、天猫,阿里为中国产业带工厂提供了最大规模的消费分级市场,也为产业带“工厂货”成长为“品牌货”,提供了清晰的运营上升通路。如“Youdo友多旗舰店”这样的品牌不断在天猫上涌现出来。

今年3月份刚刚入驻天猫的广州原创设计师手袋品牌古良吉吉,为了更好地备战双11,早在8月份就召开了双11启动大会。“因为很想做好今年的天猫双11,我们很早就开始筹备了。”古良介绍,该品牌在双11前新推出了两个系列,争取能实现销售额在去年的基础上翻三倍的小目标。

目前,古良吉吉在天猫双11开门红活动上已经实现了550万元左右的销售额。据透露,双11当天,古良吉吉还会与李佳琦再度携手,给广大网友带来新一波的优惠活动。

一位位广东厂长正摩拳擦掌,铆足了劲儿准备迎接天猫双11的正日子

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