趣墅创始人余旭日:

创新求变逆势突围盘活乡村民宿资源

20200802期来自:羊城晚报

直播、预售房券回笼资金

“疫情给文旅行业带来冲击,我们公司不仅熬过了疫情,6月到7月的业绩还比去年同期增长了30%。”近日,趣墅CEO余旭日(上图,受访者供图)接受记者采访时如是说。

身处受疫情影响最大的行业之一,来自广东的这家聚焦别墅度假的创业品牌——趣墅,在熬过第一季度“寒冬”后,精神抖擞重返赛道:开启业主线上托付业务、产品线更新迭代……逆势而上实现突围。

受疫情影响,趣墅第一季度的业务全面停摆,损失超3000万元。“疫情发生的前三个月,我们颗粒无收,很多同行都选择了停业,但是一想到辛辛苦苦组建起来的团队不能散,就咬牙坚持下去了。”余旭日说。

据了解,疫情期间,趣墅停产不停工,超过80%的员工积极投入到物业的维护、运营工作中。趣墅还通过一系列创新举措,积极回笼资金,赢得业主及消费者的信任。

其中,趣墅参加了广东省文化和旅游厅组织举办的“直播带货”活动,“店长”“管家”摇身一变成为主播,带着宅在家的消费者“云逛别墅”。余旭日告诉记者,每场直播都能创造数万元销售额。5000份预售房券就回笼了几百万元资金。

创新产品线实现逆势增长

疫情之下,省内周边游成为了一块“香饽饽”。余旭日介绍,随着疫情防控进入常态化阶段,各地纷纷推出多项惠民举措,刺激旅游消费,周边游产品率先“破冰”。

“趣墅发掘了省内更多旅游IP,打造海外游的替代品,让消费者在200公里内就能够欣赏到仿若巴厘岛的美景,享受到五星级服务。”余旭日说,目前,该平台部分新推产品有效替代了境外游,销售火热。数据显示,5月,趣墅的经营情况已基本恢复,6-7月业绩同比增长了30%。

借着新产品线的利好,趣墅很快开始新一轮发展规划,不仅对人员结构进行了扩充优化,还对产品生态圈进行了新布局。

“我觉得我们做得最对的,是在最困难的时候坚持了下来,因而现在能享受到文旅行业复苏的红利。”余旭日说,拼搏和创新支撑着趣墅挺过困难时期,这也成为企业未来发展强有力的引擎。

让“空心村”变成“理想村”

除了已为人熟知的景区周边物业的经营外,趣墅投入更多精力在新度假地的开发、设计、建设上。其中,最重要的是发展乡村民宿。余旭日认为,乡村民宿对于盘活“空心村”、提高村民收入、推动乡村振兴有着重要意义。

“许多村子风景很优美,但是缺乏合理的规划和开发。我们希望通过合作进行改建新建,打造乡村民宿集群,让‘空心村’变成城市人回归田园的‘理想村’。”余旭日表示,趣墅将着力进驻更多四五线城市,盘活乡村闲置土地资源,打造乡村精品民宿运营平台。目前,趣墅正与惠州、河源、广州增城等地洽谈“空心村”改造项目,希望以此推动旅游业供给侧结构性改革,为美丽乡村建设出一份力。

羊城晚报记者 孙绮曼 沈钊

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