不怕丢失不怕不归还的产品

2019-062期期来自:江苏商报

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共享雨伞这个生意之所以能成,一大理由在于,它是唯一不怕丢失不怕不归还的产品。有行业人士曾经说,雨伞的超便捷性质必然会付出大量的因为用户素质的成本,并且雨伞将会比共享单车更加难以回收。

但是这种观点没有意识到国内共享经济的盈利模式高度依赖押金。从目前共享雨伞租借方式来看,主要分两种,一种是信用免押租借,如漂流伞(芝麻信用550分);魔力伞(芝麻信用600分);一种为缴纳押金借还,其中魔力伞押金39元,便利蜂押金为49元。其中,多数主流共享雨伞公司还是倾向于押金模式。

根据盈利 = (产品单价+广告营收)-设备成本-人力维护及折旧的这样一个公式来看,要想盈利,设备成本是关键,而恰恰雨伞相比单车、共享包、按摩椅等产品来看,它是成本最低的一种产品。

我们可以算一笔账,一家共享雨伞公司批量购买雨伞,必然会严格控制每把伞的成本,假设每把伞成本为10~20元,押金可达到40元上下(如前案例,押金在40~50元之间),根据业内透露的数据:产品资费大致是1元1小时或者24小时,相对偏贵的定价是漂流伞——每小时1元,24小时内封顶8元,租金大于押金时自动扣除押金买下雨伞,这意味着每丢失一把雨伞至少盈利20元,丢得多,赚得多。

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