知识付费深挖下沉市场

2018-094期期来自:江苏商报

知识付费至少目前还算不上严谨的学术研究或者教育传承,要打“下沉市场”,要在五环外人群中攫取最后的人口红利。那么,对于五环外还没有机会和条件挑灯夜读经典著作的人群,知识付费有没有用?对于看到一线城市繁华风景、却实力不足、倍感迷茫的年轻人,这是不是新的助力?

一个证明来自喜马拉雅123的销售数据:用户人群正从一二线向三四线扩张下沉,其中90后增加了6.3倍。反对知识付费的人群,很多根本不可能成为知识付费的用户——就像新中产嘲笑下沉市场对趣头条、拼多多的推崇一样。

知识付费人群清晰、需求明确、场景稳定,只不过不宜过度哄抬解读,讲的仿佛要替代正常教育一样,即可。当然,喜马拉雅淡化狂欢节的知识主题,倒是情理之中。这家公司从FM、有声书,打到知识付费,再到内容消费全面开花;他们从一开始就不是以得到或者混沌大学为对手,而是意欲打造爱奇艺、阅文那样的内容平台,接着推出了自己的音箱,这就有一点“小亚马逊”的意味了。

只不过,在内容领域“知识付费”是最容易冷启动的切点,直击痛点、提供捷径、名人背书的东西确实很容易火。把思路打得更开一点,我们会发现一个更有意思的东西:长期以来,声音的势能一直被低估了,以声音为核心卖点的大V们的机会窗口或许已经到来。

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