电梯间的广告大战

背后是对线下和中产用户的争夺

2018-088期期来自:江苏商报

在这个信息化时代,电梯作为一个封闭式、强制性、高频次的场所,一直是营销者眼中不可错失的资源。电梯广告正在以其高效、精准的投放在广告推广领域崭露头角。随着阿里和百度先后投资电梯广告公司,其背后是巨头对线下场景和中产用户的争夺

百度投资新潮传媒,阿里入股分众传媒,这两家互联网巨头看重的还是线下流量的价值。

近年来,线上流量增速放缓,线下场景正在占据用户的大量时间,据数据统计,日均占用用户时长达到682分钟,数字化户外广告已经成为广告主的新宠。深层次来看,则是对线下场景和中产用户的争夺。

线下不只是意味着流量,而是意味着场景,互联网正在从流量思维转型到场景思维。新零售的本质不是流量路径从线上走到线下,而是“人货场”的重构,咖啡行业兴起的互联网咖啡,娱乐行业线下电竞一夜之间受宠,都是各行各业在对线下场景进行重构。

电梯广告对于广告主来说不只是意味着流量,甚至可以说,很多时候跟流量无关,比如分众传媒强调它成就了无数品牌,这显然不是流量二字能够解释的。电梯广告的核心价值是线下场景,基于此不只是可以打造品牌,也能够延伸出线上线下结合的智能营销模式。

当然,对于百度和阿里来说,最直接的价值还是更多的高价值广告位,高价值的原因是因为中产用户,新潮和分众都强调对中产用户的覆盖能力,不论是写字楼还是小区,电梯用户都是城市化居民,很多是中产用户,相对而言具有更强的购买力,是消费升级的中流砥柱,这是互联网巨头都在努力抓住的高价值用户。

在投资上多日没有出手的百度,终于按捺不住了。

11月14日,百度公司宣布战略投资社区智能广告终端运营商新潮传媒,其领投了新潮传媒此轮21亿元融资。新潮传媒是成立于成都的公司,通过智能终端撬动电梯广告市场,如今成为最大电梯广告公司分众传媒的主要对手。而分众传媒的背后“靠山”正是阿里巴巴。

新潮传媒加入的百度聚屏是百度全新推出的联盟广告样式,从其口号“万物皆媒体”就可理解。百度聚屏打通户外广告屏、手机屏、智能音箱等线上线下的不同场景,吸聚碎片化的线下流量,精准覆盖消费者。

这背后是百度对流量的饥渴——百度已不再满足于线上的流量,而是获取一切流量,再基于擅长的智能广告技术将其转卖给广告主。

百度投资新潮传媒,正是为了加持线下营销渠道。新潮传媒是发展迅速的中产社区媒体流量平台。截至2018年11月其已经布局全国超过100个城市、拥有70万部电梯和电视,每天覆盖2亿社区人群。可见,百度与新潮传媒合作可以将自身的AI技术进一步覆盖到线下营销中去。

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