“小米路线”VS“苹果路线”

2018-088期期来自:江苏商报

“疯狂小狗”和“汪仔饭”的路线不同。

“疯狂小狗”走性价比路线,解决大量宠物犬吃上干狗粮的刚需;汪仔饭走高端路线,服务于想让宠物犬吃得好的主人。

“疯狂小狗”在电商平台上采购了大量流量,开始生产一些周边产品,如沐浴露、营养膏、保健品零食等,并且今年双十一在徐州市云龙万达开设线下旗舰店,计划在2019年开设20家。有行业人士认为这是“小米路线”。

“汪仔饭”则希望通过科技方式找到最精准人群。在王金荣看来,抖音、拼多多都有这样的赋能趋势,他不否认汪仔饭的价格是高价,但宠物行业是一个“情感行业”,通过互联网能找到真正愿意买单的用户。在他心目中,这是“苹果路线”。

一位同时接触过两个项目的分析师表示,两者价位不同,理论上不是竞争对手,但可以看做是新一代国产自主品牌的探索。中低端经济粮的定位虽然让“疯狂小狗”一炮而红,但也引发许多质疑,在一些营养师和资深宠物主人看来,“疯狂小狗”的配方指标是贴着最低标准,和某些中低端品牌的配方表非常类似。至于“汪仔饭”,也有人认为价格太高,“家里的狗吃不起”。

虽然经历了高速增长,但与海外巨头相比,无论是以代工起家的传统国产品牌还是“疯狂小狗”、“汪仔饭”这些新锐玩家,体量都相对较小。

未来,能否找到自己服务人群的精准画像并不断提供多维度、差异化的产品服务,满足宠物和宠物主两端的诉求,是决定项目终局的核心。

据中国企业家杂志

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