电商造节,打开了新的天地

2018-084期期来自:江苏商报

2009年,淘宝商城(2012年1月更名为“天猫”)瞄准被年轻人称为“光棍节”的11月11日,首次正式推出了“双十一”大促。众所周知,多年以来,重要的节假日都是商家进行节点营销的重要契机,10月有国庆节,12月有圣诞节,1月有元旦节,夹在中间略显尴尬的11月则成为空白。对于网购市场来说,购买主力人群就是具有“宅”属性的年轻人,尤其是对于兼具“单身”、“宅”、“网购控”等多个特点的年轻消费者来说,“光棍节”的大促销活动的确更有吸引力。

据了解,最初淘宝商城的目的是打造一个“属于淘宝的节日”,不料消费者的强大购买力快速推动了这一“造节行动”的成功,并一发不可收拾。从2009年的1亿元交易额到2017年的1682亿元交易额,天猫“双十一”狂欢节不仅创造了销售奇迹,而且对其他电商平台和线下传统商家形成巨大冲击。

在2011年“双十一”之前,开始有国内电商试图在“双十一”期间分得一杯羹,为此推出了一些促销活动,但是效果并不好。一位电商从业者表示:“其他商家为‘双十一’宣传越多,淘宝受益就越多。因为这毕竟是淘宝发明的,整个电商行业造势越厉害,它就能更充分的利用到这个势头。”

2012年,国内电商纷纷赶在“双十一”之前进行借势营销。比如,当时京东在10月10日起,进行了为期一个月的“沙漠风暴”促销活动,活动于11月12日结束,最后三天为重中之重。虽然重点也在“双十一”期间,但京东的宣传重点并不是“双十一”。而腾讯QQ网购、当当网和苏宁易购也在2012年11月上旬之前完成了促销活动,既避免了与天猫的时间冲突,又在一定程度上引导消费者提前消费。

到了2013年,电商之间的“双十一”之战变得更加激烈,其中以京东“叫板”为甚。在2013“双十一”之前,京东推出了“不光低价,快才痛快”的广告,直指天猫大促之后物流不给力的状况。可见当年的“双十一”不仅考验电商的销售能力,还对物流、配送服务提出了更严苛的要求。除了京东、苏宁、国美、当当等电商平台,一些垂直电商和传统企业也纷纷加入到“双十一”促销当中。

值得一提的是,2013年11月11日0点,淘宝用户们创造55秒超1亿元交易额的纪录令人惊叹,此后直到今天,数纪录也成为人们乐此不疲关注的焦点。

2013年双十一,天猫商城总销售额达350亿,这相当于王府井百货所有门店一年的总销售额。

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