有自我设计才有议价能力

2017-33期期来自:江苏商报

作为劳动密集型产品,纺织服装在原材料和劳动力成本刚性上升、卖价提升困难的双重压力下,靠什么取胜?江苏海企集团把对策放在新材料、新功能开发上。本届广交会上海长城公司推出一种再生面料产品,将废旧衣物处理成纱后与回收塑料瓶拉成的丝混纺成新型面料,已应用于帽子、手套、围巾等产品中。业务员魏娜说,这种环保面料可以继续回收,成本比普通面料低,已获得欧洲客商5000个袋子试单。海企国际公司展出的一款隔热、保暖、防火功能性面料,运用在睡衣、床单等产品中,同样引发很多客商的合作兴趣。

江苏汇鸿去年27亿多美元出口额中,40%左右是纺织服装。此次参展,也在新面料、新设计上动足了脑筋。江苏汇鸿集团运营管理部副总经理吴福强举例说,汇鸿畜产参展的都是新品,而且一半左右是自己设计的,布展也由以往的外销员改成设计师。参展人员朱卫东介绍,“我们展示了100多款PU面料新款服装,设计师设计时加了不少时尚元素。不仅拿到了欧盟、美国、加拿大等客户约600万美元订单,卖价也比同类产品高。”在吴福强看来,自我设计一定程度上就是议价能力,否则只能听人摆布。汇鸿畜产靠设计引领,近年来出口快速增长,前年700多万美元,去年3000万美元,今年一季度已超过1500万美元。

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