以媒体购买为中心切入

2016-55期期来自:江苏商报

【“B2B交易平台的核心在于交易,如果真正能够促成资源有效地对接,并最终使得交易达成,那么买卖双方都会乐意付出一定的代价来购买服务。”朱纵横表示。】

一般而言,广告公司对于自有媒体不能覆盖的投放需求往往都是接下一单生意后再把项目外包,这么一套程序周转下来,中间价可能差50%以上。作为广告行业里约定俗成的规律:户外广告媒体刨除有限的成本外,交易的链条越长,价格则会越高。AD-Outdoor就希望把这个冗长的购买链条锁定到3步,形成买家+平台+卖家的高效状态。自ADOutdoor平台建立起,团队一直在铺市场,如今进驻了华东地区的7座主要城市,累计约有17000个户外点位,超过100家户外媒体提供商与ADOutdoor签订合作协议,平台媒体资源总量超过16亿元。

洋河酒业,占据了沪宁高速上多数的高立柱广告,是每家广告公司必争的项目。而沪宁沿线每个城市里能够争取到这样客户资源的广告公司又往往不具备能够独立提供足够资源的能力,通常就需要去别家公司整合资源,两次倒手,价格就贵了接近一倍。在朱纵横建立起来的媒体资源库里,覆盖着各城市各种各样的一手户外媒体资源。据了解,类似洋河这样的大品牌商也是ADOutdoor的服务对象。除了直接的广告点位,朱纵横的团队会利用平台上的资源为他们提供了一套完整的户外投放方案,由专门的媒介顾问提供媒体咨询和提案服务,方便客户挑选。

针对滞销的户外广告媒体资源,ADOutdoor提供了“特卖”的方式来去库存。“很多时候,在两次投放之间,户外的大牌往往空置在那,每天的空置都是给广告公司带来亏损,如果广告公司能够提供一个特殊价格,平台则可以对其进行优先推送。记者了解到,ADOutdoor在上海,已经开始率先测试此项服务,为广告主提供最低价资源,在平台上进行抢购甚至拍卖。

作为户外广告的资源汇集处,ADOutdoor承担着为双方撮合交易,例如为甲方提供品牌营销整合方案,为乙方提供资源去化服务,在这样为双方提供服务的过程中显示价值。

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